爱情魔发师

拼多多自然流量的底层逻辑_我的网站

A |     

　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱们做拼多多的应该都想要自然流量吧，自然流量是啥呢？就是自然单。    其实不光是投资并购，任何风控策略实际都应该是动态的，追求的是一个平衡。

B |                    任何事都不是非左即右，非黑即白，没有绝对的好坏、对错，更没有绝对合适的风控标准、内控制度。

C |                    一切都是动态变化的，而咱们要追求的是一个动态的平衡。

D |                    那天我说，咱们搞一个项目，具体要采取什么风控策略，是激进一点、是保守一点，不是一成不变的，而是取决于四个点。                   事、人、掌控力、时间，这四个点，综合判断，才能得出你要采取什么风控策略。                   1. 事                    就是这个项目本身的风险，它的产业链长短、资金压力、账期、商业模式、法律法规、环境保护、杠杆等等。而自然单又是啥呢？就是不开直通车就能带来的订单。要说自然流量的好处，那可是多多的，首先不用花广告费，利润高。其次不用花广告费，好算账。再次，不用花广告费，操作简单。    看到没，单一条不花广告费就有了这么多好处，你说做拼多多的谁不喜欢自然流。                   这些都是可以靠尽调有个判断的，你会有个结论，就是它这个商业模式成不成立，赚不赚钱，能赚多少？难度大不大？                    其实很容易判断的，项目就是分高风险和低风险，更分难易的。                   有些项目甚至处于灰色地带，有违法风险，但不代表就要杜绝，完全可以参与，只不过，你要把这个因素考虑在里面。                   2. 人                    就是参与项目的这些人的风险。                   事咱们判断完了，那同一件事，不同的人干，就是不同的结果啊。

E | 那么问题来了，如何获得自然流量呢？    这可是一个世纪难题，我将运用我的毕生所学，通过此篇文章为大家拨开层层迷雾，带大家探索拼多多自然流量背后的秘密，请大家锁定《探索解密PDD》科幻频道，让我们一起展开想象的翅膀，来体验一下幻想中的自然流量。    咳咳，言归正传。                   可能一个低风险的项目，让他一干，成高风险了，很正常。

F | 之所以说拼多多自然流量是科幻，是相对而言的，因为对某些商家而言，自然流量这辈子都是只闻其声未见其面。                   所以咱们得研究人。

G | 就像我最开始做拼多多时，做的是代理商资源，别说自然流量了，玩强付费都不一定有单，那个时候自然流量对我来说就是科幻片。

H |     但现在不一样了，咱开始做拼多多店铺代运营了，代运营意味着啥，意味着有多样的资源可以做。                   分两种，一种是关于专业能力的判断，这个专业能力包含他的技术、他对团队的影响、对公司的治理、对商业的认知等等。

I | 比如源头厂家的资源，咱就接过不少，然后就发现，原来自然流量并不是科幻片，而是纪录片，真实存在的。                   另一种是团队关系，信用、个人情况等。                   他可能一切都很好，顶级商业水平，但他赌、毒，等等诸如此类，明白吧。    01    自然流量的两个条件    大家知道玩自然流量的两个条件吗？就是低价延伸出来的高点击率+高转化率。有的人可能会问了，我也有全网最低价的品，咋就没有自然流量呢？因为玩自然流也要考验大家做链接能力的。    不是说我有全网低价品了，挂个白底图当主图就能爆的。

J | 有好的资源，必须搭配好的主图，也就是点击率10%以上的主图，加上10%以上的转化率才算迈过自然流量的门槛。                   我这个例子偏激，但就是这么个道理，就是你要关注他的个人情况，他个人的风险，就是会牵连到你。                   任何事都不是独立存在的，背后都有千丝万缕的关联，所以你们不要单独地去看。    那么高点击率的主图怎么来呢？借鉴嘛，机会商品一大把，搜行业关键词，榜单链接的主图一大把，自己不会做，还不会借鉴嘛。我做代运营接的店铺，很多链接都是在机会商品发布的，咱们成本有优势，随便发布链接加上开车，效果杠杠的。

K |     但是只有好主图就可以获得高点击率了吗？没那么简单，玩自然流的必须要做低外露价，懂的都懂。我做过测试，主卖SKU都是6块钱4个的，一个做了0.75的外露价，一个做的3.78的外露价，两个链接的曝光和点击差的不是一星半点。这个人，你要了解他的一切，形成一个完整的用户画像。

L | 想玩自然流，低外露价必做。    另外高转化率考验的是SKU的布局，不知道咋布局，看榜单链接就知道了。还有基础这块，咱们玩这种有优势价格的品，是不需要做基础的，只要价格能打，就会有单，什么销量和评价，咱都不干预。                   3. 掌控力                    就是你们对这个项目的掌控力，控制能力，不同的情况对应不同的策略。                   这体现的是投资人的行业能力，企业经营管理能力。    就是上架后，直接限额开车，憋自然单，后面单量起来一看，哎呀，怎么有上百条真实评价了。合理的SKU布局+真实的评论，形成良性的正向循环，低价+高质+评论的累计，后面单量就会越来越多。    02    自然流量的底层逻辑    上面讲的自然流量的两个条件，很多人都知道。接下来咱就讲点大家不知道的，也是本文的核心：拼多多自然流量的底层逻辑，也就是为什么有的品有自然流量，有的品没有？首先我们要知道，平台的自然流量占比是处于动态波动之中。    比如平台以拉新为主了，那么自然流量占比就会提升20~30%。

M | 如果平台以利润为目标，就会压缩自然流量占比，可能压到10%以内，其余流量都拨给玩强付费的。    由此，大家也能看出，自然流量肯定是给有优势资源的头部商家的。                   这放现在听着都新鲜，但是正常来讲，一个合格的投资人，应该具备接盘能力。也就是，你没有资源优势，就直接断了玩自然流量的念想吧。                   就是这个项目交给他运营，他能接得住，甚至扭亏为盈，走向辉煌。    那为什么都是有价格优势的不同品，有的有自然流，有的没有自然流。核心就一个词：价格认知。咱们生活在这个世上得有几十年了吧，一个商品它的市场价格，咱们多多少少都是有一定的认知吧。                   他应该在行业内有深厚的资源，他应该是这个目标行业的大佬，曾经有过辉煌的战绩。                   这才叫赋能，不是上个系统，介绍个上下游，介绍了半天最后就是拼缝。比如一部手机的价格是千元，一台汽车的价格是几十万，一副耳机的价格几十上百块。                   你想想什么叫掌控力，就是他忽悠不了你，你比他还懂。什么品什么市场价，大家都知道吧？    自然流量就是根据这个来的，咱们做的低价品能不能有自然单，就是看买家对你这个品有没有价格认知。                   只有这样才不会像现在似的，存在大量的信息差，信息滞后，这么被动。

N | 我举个例子，我接的某防晒霜清货的品，是市场大牌，正常市场价格50块钱左右，我们清货挂的价格是19块钱，上架限额开车玩自然流，直接卖爆了，库存一周清零。                   当你是行业大佬的时候，就算不参与项目的管理，你对这个项目也是有掌控力的，因为你扫一眼全看得懂。                   所以投资机构真不是规模越大越好，而是越专精越好，根本也不应该有这么多投资机构、投资人。                   要足够聚焦，才能在一个行业深耕，有影响力，甚至可以制定规则，然后才能谈投资，谈孵化。    后来复盘得出的结论，这个品在买家认知里市场价就是50块钱左右，官方偶尔做个活动发个券，到手价最低也有40多，咱们上来19块钱开搞，买家一看，这不是打五折嘛，买它。

o |                    现在很多投资人连500人以上的公司都没呆过，更没做过中高管，不懂经营管理，因为他是职业投资人。                   实践是检验真理的唯一标准，他没实践过啊，他能有掌控力吗。    要说我们这个防晒霜19块钱一支在拼多多同类商品里面，价格不算很有优势，别人9.9两支的都有，为啥咱能有自然单？就是因为实际价格与买家认知价格相差很大，买家知道咱这的卖价很划算，就会下单，转化率特别高，结果就有了自然单。                   所以信我的，你要想不鸡肋，就别太早进投资机构，走到最后，很容易华而不实。    反观我做代运营接的另外一个香水的品，价格降到2.8一瓶别说自然单，连曝光都没有的。                   说白了，所谓职业投资人，就是做资金业务的。为啥呢？因为这个是白牌，买家对这个品的价格没有一丁点的认知，地摊上1块钱1瓶的香水也不是没有，为啥要花2.8买这个没听过的香水，说不准就是地摊货挂高价来卖的。

p | 这种认牌子的品，没有牌子再低的价格也不会有自然单。    相反对于那种标品，水果、花茶之类的，买家对这种东西也是有价格认知的，一斤桃子6块钱，一斤苹果5块钱，大家拼多多上卖的价格如果比这低很多，这样说吧，前期直通车限额亏个四五百，就能憋出自然单，这种买家有价格认知且你卖价很低的品就能憋出自然单。                   那咱们一样，都是放贷的，哈哈，放贷的没什么不好，最起码不自己骗自己。                   这是能力方面哈，还有就是条款条件嘛，就是你能拿到多少权利。其他品，只能憋出个屁。

q |                    你有这个能力，还要有对应的权利。    03    最后    大家做拼多多，有没有自然流量100%是看品，50%是看操作手法，品不合适，就别想自然流量了，有了合适的品，大家用网上学到的九九八十一式无限憋自然流大法，就可以玩出自然单了。                   这个也是，不同的情况咱们用不同的风控策略。                   也许事风险高，人也一般，但是你牛逼，掌控力强，权利也拿得多，能主持大局，那这事，咱们就可以玩。                   4. 时间                    就是你参与这个项目的时间周期，或者说你拿这个资产，准备持有多长时间。                   这个很多人也忽略了。    另外，自然流量一定是开直通车限额憋出来的，不开车，上架就想有单的日子，已经一去不复返咯。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。                   一定要考虑时间啊，一切都会变的啊。

r |                    你拿的时间长和时间短，一定是不同的策略啊。

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！。                   咱们眼下判断这个事行，十年后呢？还行吗？                    眼下判断，这些人行，十年后呢？还行吗？人是最善变的啊。                   一切都在变，市场、经济、技术、项目的发展情况、个人情况，一切都在变。                   那你就要考虑啊，衡量啊，短期，咱们可以赌，可以先进先出，跑得快。

s |                    长期呢？咱们还能赌吗？赌人性？人性最经不住考验了。

t |                    时间一长，变数就多，你看看企业里各种改朝换代、二代接班，都会伴随出现很多问题的。                   这就跟那天我说拿黄金一个道理，你目的是炒，是交易，那无所谓，你买数字、买纸都行。

u |                    但你如果目的是长期的资产配置，那你就要拿实物，不要赌任何东西。                   想清楚到底拿多久，什么策略，半路能不能变？能啊，你风控策略跟着变就行啦。                   时间长了，事会变、人会变，你也会变。

v |                    就是你的掌控力也会变，曾经你控制得住，10年以后呢？未必吧？                    明白了吗，要考虑时间周期！                    基于事、人、掌控力、时间这四个点的情况，去决定你用什么风控策略，怎么谈条件，怎么还价，要什么，舍什么。                   没有统一标准，没有绝对对错，都是动态的，你根据情况去选择就好了。                   这四个点，如果按重要性排序。                   我认为，最重要的是掌控力，其次是事、其次是时间、其次是人。                   这只是我的个人偏好，因为我的逻辑就是，不懂就搞不了，就挨忽悠，挨骗，就会被动，就会失去主动权，就会失控，受制于人。

w |                    人其实反而是最不重要的，不管是人的能力，还是人性。

x |                    实际上掌控力不仅包含对项目的掌控，也包含对人的掌控，这是另一种顶级的能力了。                   那你看哈，你基于这四点综合考量以后，选择了一个风控策略，然后就是一成不变的了吗？                    不是吧？                    时间在走，一切在变，那你的风控策略，也要跟着变。

y |                    实际上不光是风控策略，你的一切制度都应该跟着变。

z |                    可能5年前，你的筹码是那个价，5年后就不是了，可能多了，可能少了，因为市场变了，生产资料变了，生产方式变了。

|                    就像人工一样，你看看这30年，一会值钱，一会不值钱，在这里值钱，在那里不值钱。                   所以你要调整，要追求的是一个动态的平衡。                   只有一直维持一个平衡的状态，你这个项目风险才小。

|                    这个世界能维持稳定，一方面靠的是秩序，另一方面主要靠的就是平衡，因为秩序是用来维持平衡的。                   实际上，咱们做尽调，就是基于我以上说的四个点，去调查论证，调查人、论证事、算算账、衡量一下风险、数数自己的筹码，探探对方的底牌底线。                   记住，永远可以赌，可以富贵险中求，可以刀口舔血。                   但一定要清醒地赌、求、舔，要知道风险在哪，底线在哪，赌多大，而不是闭着眼瞎赌。                   别用一句“投资有风险”骗自己。                   你们可以拿这四个点回去给你们的风控培训了，这就是上个月我们给国资机构培训的基础逻辑，就这么简单，没什么复杂的。                   本文来自微信公众号：匹夫老六说财税，作者：匹夫老六。

Current article:http://yhd6g.caihezhehuagenshun.sbs/list_kmvw0kw/0wivmt.html

Published on:20:19:42